刮刮卡活动规则七宗最

作者: admin 日期: 2015-06-09 11:18:13 人气: - 评论: 0>

刮刮卡活动规则7要点

  鉴于好多的商家对于刮刮卡活动规则不太了解导致运营刮刮卡促销活动不是很成功,经常出现促销业绩不理想、奖品管理混乱、兑奖有争议等问题,主要还是对刮刮卡促销活动的理解不够。

1、目的最重要

孙子云:不谋全局者 不足谋一域,不谋万世者 不足谋一时,

这里阐述的虽然是战争目的的重要性,商场如战场,道理是一样的 你懂的,我们在做刮刮卡促销活动之前就要确定活动的目的是什么、真对的主要人群、促销的主要商品是一种还是多种、利润率、奖品折损率等问题的解决其实只要明确活动目的,这些问题那都不是事了,通常的目的有两种:1.冲击销售额、2、圈人,先搞清楚你要干嘛,然后才有然后。

2、活动前的宣传最好精准、广泛

  由于当前消费者的需求呈现差异化、个性化、多样化,而传统大众营销方式缺乏一个营销的重点:传播特性,促销活动前的营销宣传要不做到精准、要不尽量广泛,大家都知道要先营销后促销,营销是为了让大家知道信息把用户聚集在一起,促销是为了让用户购买产品,顺序要清晰明了,尽量传播的广就好。

3、活动最好具有游戏互动  

  用刮刮卡设计一些构思奇巧,妙趣横生的游戏或竞赛吸引消费者眼球达到参与、促进刺激消费者进行反复购买,反复消费,大量消费。

4、奖项最好不要设置很多

  刮刮卡抽奖促销实际上是利用人的侥幸和追求刺激、以小赢大的心理——以抽奖赢得现金、旅行或商品,强化购买某种产品的欲望,所以为了运营方便奖项数量不宜设置过多。

5、奖项的获取最好有适当的门槛

  无论是让消费者把购买凭证和个人资料寄回公司参加抽奖,还是每购买一份产品就可获得对奖券或当场购买当场兑奖,由于以购买作为条件,自然销量就会增加,而“抽奖活动”所造成需求提升也间接提升产品的销量这样做实际是创造了某项需求,有需求就会伴随好处,没有好处是不会有需求的既然有好处就要设置相应门槛,不应把好处随便给出。

6、奖项控制

刮刮卡抽奖促销的奖项设置最好有大有小,小奖也要能勾起瞬间的美丽,大奖更不用说了你懂的。

7、掌握最好的放奖时间

  刮刮卡抽奖促销活动的小奖的投放可以不考虑时间只需考虑比例概率问题即可,大奖的投放一定要控制时间,不能过早也不能太晚,过早话活动后期的销售会有影响,过晚的话不能很好的形成刺激反复购买欲望。

 

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